Netflix, Amazon và Hulu đã xây dựng chương trình ban đầu của họ theo mô hình dành cho tất cả mọi người - phim truyền hình, phim hài, phim truyện, phim tài liệu, chương trình thiếu nhi, quốc tế, v.v. - nhưng một thể loại mà họ đều tránh như kickboxing trước bình minh lớp học là các video bài tập.
Tại sao Netflix không có loạt phim về tim mạch của Billy Blanks? Tại sao P90X không phải là Hulu độc quyền?
Chuyên gia thể dục Jillian Michaels nói rằng họ không biết làm thế nào để làm điều đó. Nếu bạn không biết về thể dục - nếu bạn không hiểu về nó, điều gì thúc đẩy nó, điều gì tạo ra lợi nhuận - thì bạn sẽ không có việc kinh doanh trong lĩnh vực này.
Michaels đã ngồi xuống với để nói về lý do tại sao cô ấy FitFusion dịch vụ phát trực tuyến đang thu hút vốn đầu tư và tăng cơ sở người đăng ký, tại sao các dịch vụ phát trực tuyến lớn lại tránh hoàn toàn các video thể dục và tại sao rất nhiều đối thủ cạnh tranh khởi nghiệp không bắt kịp với các dịch vụ tương tự.
QUYẾT ĐỊNH: Thị trường DVD thực tế có đi theo quỹ đạo đi xuống trong vài năm qua như phần còn lại của thị trường DVD không?
JILLIAN MICHAELS: Doanh số bán đĩa DVD tập thể dục đã giảm đáng kinh ngạc .
Đó có phải là do người tiêu dùng đã chuyển sang phát trực tuyến các video tập thể dục không?
Có rất nhiều bài tập về phát trực tuyến và rất nhiều bài tập miễn phí. Vấn đề là các tài năng ngoài kia trên YouTube đang bị che khuất trong đống rác. Bạn đang mò kim đáy bể.
Thị trường để tập thể dục về phát trực tuyến là gì?
Đã có rất nhiều cố gắng. Có CosmoBody , và nó đã ngừng hoạt động. Có Bãi biển theo yêu cầu , và họ chỉ sa thải một tấn nhân viên. Có rất nhiều trang web khác không hoạt động và lý do họ không hoạt động - theo ý kiến của tôi - là họ không có những nhà đào tạo tên tuổi. FitFusion đã thành công bởi vì nó là về cá tính. Chúng tôi có các cô gái Tone It Up, chúng tôi có Cassey Ho, chúng tôi có Tara Stiles, chúng tôi có chính mình - rất nhiều huấn luyện viên hàng hiệu khác.
Bạn cũng thấy điều đó trong giao diện. Tất cả mọi thứ đều có thể lựa chọn bởi huấn luyện viên
Chính xác. Đó là tất cả về người huấn luyện.
Xem xét phí bản quyền sẽ thấp hơn bao nhiêu để Netflix hoặc Amazon phát triển một dòng bài tập so với một loạt phim có kịch bản gốc, tại sao họ vẫn chưa làm điều đó?
Họ không biết làm thế nào để làm điều đó. Comcast đã thử với Radius Fitness, và nó đã một thất bại lớn . Họ đã sử dụng những người huấn luyện hoàn toàn không quen biết và nó không hoạt động. CBS đang thử nó với TrainerPass , ra mắt vào năm ngoái và rất nhiều nhà đào tạo đã tìm kiếm những vị trí mới cho nội dung của họ. Nếu bạn không biết về thể dục - nếu bạn không hiểu về nó, điều gì thúc đẩy nó, điều gì làm cho nó sinh lời - thì bạn sẽ không có việc kinh doanh trong lĩnh vực này. Chúng tôi cung cấp FitFusion trên Amazon Channels, đây là một nền tảng tốt. Chúng tôi có mặt trên rất nhiều nền tảng đó - chúng tôi trên Amazon, chúng tôi trên Apple TV, chúng tôi trên Comcast - nhưng ai biết được doanh nghiệp sẽ đi về đâu trong tương lai.
Nếu bạn không biết về thể dục - nếu bạn không hiểu về nó, điều gì thúc đẩy nó, điều gì làm cho nó sinh lời - thì bạn sẽ không có việc kinh doanh trong lĩnh vực này.
Trường hợp sử dụng điển hình là gì? Mọi người tìm ba video và xem đi xem lại hay mọi người luôn thử các quy trình mới?
Mọi người luôn thử những điều mới. Chúng tôi có thể biết mọi người đang xem video nào, thời lượng họ xem, đánh giá những người đào tạo nào phổ biến nhất, v.v. và điều đó giúp chúng tôi đưa ra quyết định về nội dung cần mở rộng trên nền tảng. Mọi người không chỉ muốn một thứ; họ muốn rất nhiều thứ. Tôi nghĩ lý do Netflix, Amazon Prime, Apple Music và các nền tảng phát trực tuyến khác đang hoạt động rất tốt là vì chúng cung cấp cho bạn quyền truy cập về cơ bản mọi điều .
Bạn có thấy FitFusion gắn bó với video hay bạn đang có kế hoạch phát triển quần áo, sách, buổi gặp mặt được cấp phép, v.v.?
Chúng tôi muốn có thể quản lý nhân tài bằng cách mang lại cho họ những thỏa thuận cấp phép và người có ảnh hưởng, nhưng đó là năm bước vượt quá so với vị trí hiện tại của chúng tôi. Chúng tôi muốn hoàn thành vòng tài trợ này, giải phóng mặt bằng hoặc tiếp thị, tiếp tục thu hút người đăng ký và tạo nội dung nguyên bản hơn.
FitFusion có ra mắt vào đầu năm nay không?
Chúng tôi đã tồn tại được một vài năm, nhưng hiện tại chúng tôi đang phát triển nhiều hơn vì chúng tôi có thể đầu tư vào các nền tảng và tiếp thị.
Những người đăng ký mới của bạn chủ yếu đến từ ứng dụng của bạn có được quảng cáo trên Amazon Channels, Apple TV và các nền tảng khác không? Họ đến từ tiếp thị?
Họ đến từ quảng cáo mà chúng tôi đang thực hiện - đặc biệt là trên Facebook và YouTube.
Bạn đang làm gì khác cho mình ngay bây giờ?
Tôi có ứng dụng Jillian Michaels đang hoạt động rất tốt trên iOS và Android nói riêng. Tôi có một cuốn sách được gọi là Tuyệt! Em yêu! về việc mang thai phù hợp và hiện tôi đang viết một cuốn sách về chống lão hóa. Tôi đang xuất hiện trên podcast, xuất hiện trên truyền hình, giới thiệu quần áo, phụ kiện, v.v. nhưng những thứ đó gần như không thú vị với tôi bằng những gì đang diễn ra trên các nền tảng kỹ thuật số ngay bây giờ. Ngoài các dự án của riêng mình, tôi còn đầu tư vào Thị trường phát triển mạnh , Flywheel Sports , Popchips - các thương hiệu phù hợp hơn với bạn đang phát triển và nơi chúng tôi nhận thấy lợi nhuận lớn hơn khi họ bán hàng.
trận quạ diễn ra trên kênh nào vào tối nay
Bạn sử dụng sản phẩm đăng ký hàng tháng nào?
Tôi già. [ Cười .] Tôi không kết hợp hoạt động giải trí của mình theo cách mà nhiều thế hệ thiên niên kỷ làm, vì vậy tôi có hóa đơn truyền hình cáp và xem HBO, Showtime và FX. Tôi có một đăng ký Netflix. Tôi không đăng ký một nền tảng âm nhạc, nhưng tôi đã suy nghĩ về Apple Music. Tôi thuộc thế hệ khác và vẫn nghĩ về việc sở hữu âm nhạc của mình, nhưng tôi nghĩ Apple Music ngày càng trở nên thú vị hơn.
Bạn nghĩ gì khi xem những câu chuyện về Kẻ thất bại lớn nhất thí sinh giảm cân nhiều trong chương trình có tăng trở lại được không?
Thực tế là 90% những người giảm được nhiều cân sẽ tăng cân trở lại, và điều đó có liên quan đến lý do tại sao họ trở nên béo phì ngay từ đầu. Khi mọi người tham gia vào các hành vi không lành mạnh, phá hoại, những thứ đó trở thành cơ chế đối phó. Khi trở về nhà, bạn quay lại những vấn đề đã gây ra những hành vi đó. Bạn phải tìm hiểu sâu về lý do tại sao bạn ăn và tại sao bạn cần cơ chế đối phó đó.
Bạn đã giữ liên lạc với ai trong số những người đó chưa?
Tôi vẫn còn thân thiết với một cựu thí sinh đã tăng cân trở lại. Tôi nói, Bạn có thể thành thật nói với tôi rằng bạn chỉ ăn 2.000 calo mỗi ngày không? Không. Bạn có di chuyển cơ thể của bạn bốn lần một tuần không? Không. Vì vậy, chúng ta hãy thử điều đó. Và cô ấy đã làm, và cô ấy đã thay đổi, và cô ấy đã giảm được 80 pound trong sáu tháng. Bạn phải thực hiện các thay đổi. Một số người trở lại sau buổi biểu diễn và không có thời gian hoặc công cụ hoặc hệ thống hỗ trợ để thực hiện những thay đổi đó và rất nhiều người trong số đó cần một chuyên gia trị liệu có thể giúp họ giải quyết các vấn đề là lý do tại sao họ có cân nặng.
Các cửa hàng như ứng dụng tập thể dục và ứng dụng thiền có giúp mọi người thay đổi thói quen của họ khả thi hơn không?
Nó cung cấp cho mọi người các công cụ, nhưng động lực để sử dụng các công cụ là ở họ. Mọi người phải muốn sử dụng những công cụ đó. Trở nên khỏe mạnh là một khoa học đơn giản, nhưng không phải là điều dễ dàng thực hiện.
Scott Porch viết về ngành truyền thông trực tuyến cho và cũng là một nhà văn đóng góp cho Playboy . Bạn có thể theo dõi anh ấy trên Twitter @ScottPorch .