Các kênh Amazon không rẻ hơn hàng chục. Bạn thêm một dịch vụ, bạn trả tiền cho nó. Bạn thêm một dịch vụ khác, bạn cũng phải trả tiền cho điều đó. Tuy nhiên, VRV (phát âm như verve) sử dụng cả hai phương pháp gọi món và tốc độ hàng loạt.
Nếu bạn muốn đăng ký dịch vụ khoa học CuriosityStream, bạn có thể thực hiện điều đó thông qua ứng dụng CuriosityStream, Amazon Channels hoặc VRV với giá 5,99 đô la một tháng. Nếu bạn muốn đăng ký dịch vụ phim nước ngoài MUBI, bạn có thể thực hiện điều đó thông qua ứng dụng của MUBI, Amazon Channels hoặc VRV với giá 5,99 đô la một tháng. Nếu bạn muốn đăng ký cả hai hoặc bất kỳ kênh nào trong số hàng chục kênh khác là đối tác với VRV, tốt hơn hết bạn nên đăng ký gói VRV Select của VRV với giá 9,99 đô la một tháng.
VRV, ra mắt khoảng một năm trước, gần đây đã thêm CuriosityStream và MUBI vào danh sách hàng chục dịch vụ khác của mình. đã ngồi lại với VRV GM Arlen Marmel để nói về những bổ sung mới, đề xuất giá trị của VRV và lý do tại sao nhiều thứ đang được chứng minh là tốt hơn khi nói đến các dịch vụ SVOD.
: VRV có lẽ được người dùng điện thoại thông minh biết đến nhiều hơn là người xem truyền hình. Ai là người thiết lập của bạn? Người dùng chính của bạn là ai?
ARLEN MARMEL: VRV là trải nghiệm video tổng hợp tập hợp các kênh phát trực tuyến thích hợp nhất trong phân khúc. Nếu bạn nghĩ về thị trường ngày nay, có Netflix là giải trí tổng hợp rộng lớn ở đâu đó giữa HBO và TV truyền thống. Họ đang cố gắng thu hút mọi người trên hành tinh trái đất. Ở đầu kia, Amazon đang bán rất nhiều dịch vụ riêng lẻ trên các Kênh Amazon. Chúng tôi nhận thấy cơ hội để có trải nghiệm được quản lý tốt hơn, vì vậy, chúng tôi tập trung nhiều hơn vào các thị trường ngách và fandom cũng như các dịch vụ đặc biệt hơn.
VRV rất chú trọng đến anime. Bạn có đang mở rộng từ đó không?
Chúng tôi là một phần của Ellation và sản phẩm lớn khác của Ellation là Crunchyroll , là anime và là một trong những dịch vụ ngách lớn nhất trên thế giới. Chúng tôi đã thực hiện các giao dịch với Funimation và Thế giới , cũng là hoạt hình và đó là nền tảng tuyệt vời để xây dựng các thể loại khác. Sự quan tâm của người tiêu dùng đối với anime trùng lặp với hài kịch và khoa học viễn tưởng và kinh dị. Chúng tôi hiện có CuriosityStream , là khoa học và công nghệ. Chúng tôi hiện có MUBI , là phim quốc tế. Thử nghiệm của chúng tôi về điều gì có ý nghĩa đối với VRV là liệu điều gì đó có phải là một thị trường ngách đáng kể nơi VRV có thể tạo thêm niềm vui hay không.
Lựa chọn VRV là sản phẩm của nhà bạn bây giờ và có một số nội dung của riêng nó. Bạn có thấy cái gì đó hoạt động giống như Amazon Prime Video mà bạn thêm các dịch vụ khác vào không?
VRV là một loạt các kênh.Nếu TV truyền thống là MTV và VH1 thì VRV là Nerdist , Geek & Sundry , Răng gà trống , Cruncyroll, Funimation, v.v. VRV Select là kênh của riêng chúng tôi và chúng tôi lập trình kênh với nội dung bổ sung chỉ dành cho người đăng ký VRV. Chúng tôi đang sử dụng nó để cung cấp các độc quyền như HarmonQuest nhằm mục đích bổ sung cho các kênh đối tác của chúng tôi. Bạn có thể đăng ký bất kỳ kênh trả phí nào theo cách gọi riêng, ngoại trừ VRV Select, đây là cơ sở trong gói của chúng tôi bao gồm mọi kênh trên nền tảng này với giá 10 đô la một tháng.
Và một số trong số đó nằm trên mô hình freemium, nơi bạn xem một số thứ miễn phí và đăng ký nếu bạn muốn xem thêm?
Có rất nhiều nội dung miễn phí trên VRV và các kênh khác nhau chọn nội dung miễn phí và nội dung cao cấp. VRV Select cũng có cả nội dung miễn phí và cao cấp.
Vì vậy, đề xuất giá trị của VRV Select là bạn nhận được miễn phí và trả phí, đồng thời bạn nhận được tất cả các kênh rẻ hơn so với giá gọi của chúng.
Đúng. Ưu đãi trả phí của VRV là 10 đô la một tháng, giúp bạn có mọi thứ - Rùng mình , Funimation, v.v. - cộng với VRV Select. Nó cung cấp cho bạn mọi kênh riêng lẻ mà VRV cung cấp trong một gói. Các kênh riêng lẻ đó sẽ có giá khoảng 50 đô la một tháng nếu bạn đăng ký tất cả chúng riêng lẻ trên VRV hoặc trên các trang web riêng lẻ của chúng. Riêng Crunchyroll và Funimation sẽ có giá 11 đô la một tháng ngoài gói.
kênh trò chơi bóng đá alabama
Làm cách nào để mô hình kinh doanh của VRV cho phép bạn tiếp tục thêm dịch vụ mà không bị đảo lộn trên cơ sở mỗi người dùng?
Từ quan điểm của người tiêu dùng, đó là $ 10 và bạn có quyền truy cập vào mọi thứ. Đối với nội dung miễn phí, chúng tôi nhận được một số doanh thu quảng cáo trên đó. Về gói, quan điểm của chúng tôi là chúng tôi sẽ có thể giới thiệu nhiều người dùng hơn đến hệ sinh thái VRV bằng cách giảm bớt sự khó khăn khi đăng ký các kênh khác nhau này và cung cấp một trải nghiệm người dùng và một điểm thanh toán. Chúng tôi chia sẻ 70 phần trăm doanh thu đăng ký của mình với đối tác cho các đăng ký gọi món cho các dịch vụ khác nhau và chúng tôi chia sẻ 70 phần trăm doanh thu quảng cáo để xem miễn phí với đối tác cung cấp nội dung đó. Đối với gói này, chúng tôi chủ yếu thực hiện các giao dịch có phí cố định khác nhau rất nhiều tùy theo đối tác.
Và điều đó có ý nghĩa đối với các dịch vụ đối tác của bạn?
Đúng. Là một người quan sát quá trình chuyển đổi đang diễn ra trong SVOD, tôi nghĩ rằng rất khó để một dịch vụ thích hợp có thể tồn tại và phát triển theo cách riêng của họ. Chúng tôi đã thấy một số trong số họ đã đi theo hướng đi trong năm nay. Các dịch vụ thích hợp này bán trực tiếp cho người tiêu dùng và có trải nghiệm người dùng của riêng họ - cộng với hàng hóa và các sự kiện trực tiếp và bất cứ điều gì khác họ làm - và VRV cung cấp cho họ một cách để tiếp cận lượng khán giả rộng hơn và trả tiền cho họ cho việc phân phối đó để đầu tư trở lại vào nội dung của riêng họ .
Các nhà phân tích và những người từ các dịch vụ khác nhau đã nói với tôi rằng nội dung cung cấp cho bạn càng lớn thì bạn càng có thể giảm tình trạng gián đoạn của mình. Đó có phải là trải nghiệm của bạn với VRV?
Ồ, hoàn toàn. Chúng tôi đang đặt cược với VRV. Các đối tác nội dung riêng lẻ của chúng tôi có giới hạn tự nhiên về tổng số khán giả và một lượng nội dung cố định mà họ có thể sản xuất trên nguồn doanh thu của mình. Thông điệp của chúng tôi đối với những đối tác đó là: Hãy làm việc của riêng bạn, nhưng cũng tham gia với VRV nơi người tiêu dùng có thể truy cập vào nội dung của bạn và nội dung của các nhà cung cấp khác. Và sau đó, chúng tôi sẽ giới thiệu các tính năng của sản phẩm như xem ngoại tuyến và truy cập vào một số thiết bị mà các dịch vụ nhỏ hơn khó làm được. Chúng tôi nghĩ rằng sự tổng hợp và trải nghiệm sản phẩm tốt nhất trong phân khúc sẽ tăng mức độ tương tác và giảm tình trạng gián đoạn, vốn là điều bắt buộc để tồn tại trong SVOD.
Seeso đã ngừng hoạt động trong năm nay và Fullscreen sẽ ngừng dịch vụ SVOD vào cuối năm nay. Bạn có thấy bất kỳ hạn chế chung nào mà hai công ty đó có mà bạn nhìn vào và nói, Này, đừng làm vậy?
Đó không phải là những dịch vụ duy nhất ngừng hoạt động và chúng sẽ không phải là dịch vụ cuối cùng. Tôi có xu hướng suy nghĩ nhiều hơn về những đặc điểm mà các dịch vụ đang phát triển mạnh - Crunchyroll, Dậu Teeth, WWE, DramaFever - có điểm chung. Họ làm một trong hai điều. Họ có một hệ thống nội dung độc đáo ở những thị trường khó thâm nhập hoặc họ đang tạo ra nội dung của riêng họ mà không ai khác có thể tạo ra. DramaFever có một kênh truyền hình cho các chương trình Hàn Quốc mà không ai có thể sánh kịp, và không ai khác tạo ra được những gì WWE có thể tạo ra.
Và mô hình của VRV là tổng hợp những điều đó.
Đúng vậy, chúng tôi đang cố gắng xác định những thương hiệu đang thực sự làm tốt những điều đó và đưa chúng vào một nền tảng thống nhất.
Bạn thấy loại hành vi nào của người tiêu dùng khi người đăng ký sử dụng VRV theo thời gian. Họ có tăng số phút họ xem trong một tháng hay không, hay là nhiều hơn thế không nhất quán?
VRV ra mắt chỉ hơn một năm trước và những gì chúng tôi quan sát được theo thời gian là mức độ tương tác sẽ tăng lên đáng kể khi ai đó đăng ký lâu hơn. Những người đăng ký trả phí của chúng tôi xem trung bình 45 phút mỗi ngày, điều này rất quan trọng khi bạn nghĩ VRV là một ứng dụng rất mới trong không gian này. Mỗi khi chúng tôi thêm một dịch vụ mới vào gói, chúng tôi thấy những phút đó được đánh dấu.
CuriosityStream và MUBI khiến tôi cảm thấy thân thiện với cha và mẹ hơn là anime. Có phải ý tưởng là tăng lượng khán giả của bạn lên một chút và thu hút nhiều thành viên trong gia đình sử dụng dịch vụ?
Chúng tôi không nhất thiết phải nghĩ về nó theo cách đó. Chúng tôi nghĩ về điều này nhiều hơn vì nơi nội dung tự nhiên chồng chéo lên nhau là loại nội dung bổ sung mà cơ sở người đăng ký của chúng tôi muốn xem. Họ thực sự quan tâm đến nội dung khoa học. Họ thực sự quan tâm đến các bộ phim cổ trang và nước ngoài. Nguồn gốc của chúng tôi là từ phim hoạt hình Nhật Bản có phụ đề, vì vậy nó không phải là một bước nhảy vọt so với các bộ phim nước ngoài có phụ đề.
Có một chương trình nổi tiếng rõ ràng trên VRV Select không? Có phải vậy không HarmonQuest ?
Xem thêm
Dan Harmon và những người đồng sáng tạo nói về tương lai của ‘HarmonQuest’ và hy vọng đằng sau ‘Rick And Morty’
Harmon, Spencer Crittenden và Jeff Davis đã tiết lộ những phần yêu thích của họ ...trò chơi tối quan trọng cộngHarmonQuest chắc chắn là một chương trình tuyệt vời và là một sự phù hợp rất hợp lý đối với chúng tôi. Dan Harmon với tư cách là một người sáng tạo thực sự nói với khán giả VRV. Anh ấy có tính lật đổ và anh ấy là người hâm mộ loại nội dung này. Chúng tôi đang nói chuyện với anh ấy về một số dự án khả thi khác. Chúng tôi cũng có một số bộ phim hoạt hình từ GKIDS trong VRV Chọn điều đó rất tốt cho chúng tôi. Chúng tôi cũng có một loạt phim có tên là Dofus đó là một nghệ sĩ biểu diễn tuyệt vời đối với chúng tôi. Tôi nghĩ bạn cũng sẽ thấy chúng tôi sử dụng VRV Select để thử nghiệm các thể loại và kênh trong tương lai để xem liệu chúng có gây được tiếng vang với người đăng ký của chúng tôi hay không.
Bạn có đang ở mức giá về những gì bạn đang mua cho VRV Select mà bạn có thể đi ra ngoài và phát triển hay bạn chủ yếu xem xét cấp phép những thứ từ các nhà sản xuất đã có các chương trình và phim ngoài đó?
VRV Select có rất nhiều thứ với mức giá đáng kể đi kèm, vì vậy, chúng tôi đang làm mọi thứ, từ tạo bản gốc độc quyền trên VRV đến tìm kiếm trên toàn cầu những thứ mà chúng tôi có thể cấp phép để làm việc với những người sáng tạo trên YouTube, những người có thể nâng cấp một số những việc họ đang làm để ký thêm các kênh mới nổi như CuriosityStream và MUBI.
Hầu hết các xem của bạn là ở đâu? Điện thoại thông minh?
Máy chơi game rất quan trọng đối với chúng tôi. Chúng tôi thấy rất nhiều xem trên PlayStation, Xbox, iOS, Android và web. Chúng tôi sẽ ra mắt trên Apple TV và trên một số thiết bị của Amazon vào đầu năm tới.
Tôi đã thấy 1,5 triệu người dùng đang hoạt động được báo cáo. Đó là số hiện tại của bạn?
Chúng tôi có 1,5 triệu người dùng đã đăng ký và 1 triệu người dùng hoạt động hàng tháng và chúng tôi vẫn chưa chia sẻ chúng tôi có bao nhiêu người đăng ký trả phí. Đó là một tỷ lệ khá cao trong số 1 triệu người dùng hàng tháng và tôi nghĩ rằng chúng ta có thể sẽ sớm chia sẻ con số đó.
AT&T có quyền sở hữu đáng kể trong VRV. Khách hàng của AT&T có những lợi ích cụ thể nào khi sử dụng VRV không?
VRV và Crunchyroll là một phần của Ellation và Ellation hoạt động như một pháp nhân được liên doanh hỗ trợ với Otter Media là nhà đầu tư duy nhất và Otter Media là liên doanh giữa AT&T và Tập đoàn Chernin. Chúng tôi liên tục trao đổi với AT&T về những gì chúng tôi đang làm và một số trong số đó là những thứ ít hiển thị hơn như bán quảng cáo. Tôi nghĩ rằng năm tới bạn sẽ thấy một số quan hệ đối tác rõ ràng hơn giữa AT&T và Ellation.
Scott Porch viết về ngành truyền thông trực tuyến cho và cũng là một nhà văn đóng góp cho Playboy . Bạn có thể theo dõi anh ấy trên Twitter @ScottPorch .