Thêm vào:
Một trong những giai thoại yêu thích của tôi trong thời gian làm việc tại một công ty phát trực tuyến bắt nguồn từ một buổi lập kế hoạch chiến lược. Chúng tôi đang cố gắng xác định loại nội dung mà chúng tôi đang làm và ai đó đã chỉ ra rằng chúng tôi đang làm các chương trình truyền hình chất lượng cao. Các chương trình loại hình uy tín, từng đoạt giải thưởng. Sau đó, ông chủ của tôi nói, Nếu phần còn lại của thị trấn đang làm bánh mì kẹp thịt, chúng tôi đang làm bánh mì kẹp thịt gan ngỗng.
Đó là một dòng tốt. Vấn đề? Chúng tôi đang bán những chiếc bánh mì kẹp thịt gan ngỗng đó tương đương với menu đô la video phát trực tuyến.
Bạn sẽ trả $ 2 cho một chiếc bánh burger gan ngỗng chứ? Chắc là không. Giá cả gửi rất nhiều tín hiệu cho khách hàng về chất lượng. Nó giống như sushi hoặc động vật có vỏ rẻ tiền. Bạn có thực sự muốn một chiếc đuôi tôm hùm chỉ có giá $ 5?
Câu chuyện này có vẻ đặc biệt phù hợp khi có tin tức gần đây rằng Apple TV + sẽ chỉ có giá 5 đô la mỗi tháng. (Tôi làm tròn một xu để mọi thứ trở nên đơn giản.) Trong khi đó, AT&T đang tranh luận về việc hạ giá dịch vụ mới của họ, HBO Max, xuống còn 15 đô la, giống như mức phí của HBO hiện nay. Nhiều nội dung hơn, cùng một mức giá!
Các phép tương tự thức ăn nhanh hoạt động khá tốt trong việc giải thích chiến lược kinh doanh bởi vì mọi người đều thích bánh mì kẹp thịt. Hãy loại bỏ sự tương tự đó, lấy một châm ngôn chiến lược cũ về thức ăn nhanh và áp dụng nó vào các cuộc chiến phát trực tuyến. Chúng tôi sẽ tìm hiểu xem ai phù hợp với chiến lược nội dung và giá cả (Disney, Netflix) và ai không (Amazon, Apple).
Tương tự thức ăn nhanh (tháng 5) giải thích các cuộc chiến truyền trực tuyến
Một công cụ quản lý dự án phổ biến được gọi là tam giác ràng buộc, tam giác sắt hoặc tam giác không thể đạt được. Logic diễn ra như sau: Khi bạn đang quản lý một dự án, bạn có thể có hai trong ba phẩm chất ...
Nguồn: Wikipedia
Trong quản lý dự án, điều này được mô tả tốt nhất khi ai đó đang gửi giá thầu cho một dự án. Hãy tưởng tượng một nhà thầu đến nhà bạn để sửa sang lại nhà bếp của bạn. Nếu bạn muốn nó được hoàn thành nhanh chóng, và trông vẫn đẹp, thì sẽ rất tốn kém. Nếu bạn muốn nó có giá cả phải chăng nhưng hoàn thành nhanh chóng, nó sẽ không tốt lắm. Và nếu bạn muốn giá cả phải chăng và rất tốt, thì ngôi nhà của bạn sẽ trở nên lộn xộn trong nhiều tháng. (Đó là những gì mọi người thường chọn.)
Tôi đã thấy điều này được áp dụng cho các doanh nghiệp, đặc biệt là thức ăn nhanh. Một công ty có thể tốt trong việc cung cấp chất lượng cao, tốc độ hoặc chi phí thấp, nhưng thường thì không phải cả ba. Vì thế…
McDonalds: Nhanh, rẻ, nhưng không tốt lắm.
Trong và ngoài: Rất tốt, rẻ, nhưng có thể mất MÃI MÃI.
Carl’s Jr hoặc Hardees: Tốt, nhanh chóng, nhưng đắt tiền. (Sáu chiếc bánh mì kẹp thịt?)
Với sự tương tự này, bạn có thể bắt đầu thấy sự cân bằng trong các mô hình kinh doanh khác nhau. Sự đánh đổi mà hầu hết các ngành công nghiệp phải đối mặt.
Điều chỉnh khái niệm này cho các cuộc chiến truyền trực tuyến
Từ đó, ý tưởng về tam giác ràng buộc đã được áp dụng cho các doanh nghiệp khác nhau (trong việc lưu trữ dữ liệu, bạn có thể nhận được giá rẻ, nhanh chóng hoặc đáng tin cậy) và thậm chí là các lĩnh vực hoàn toàn khác nhau (đây là câu chuyện về chính phủ của Steven Pinker: bạn có thể tự do, công bằng hoặc bằng nhau, nhưng không bằng cả ba). Để áp dụng mô hình thức ăn nhanh vào phát trực tuyến, chúng tôi cần phải điều chỉnh nó. Chúng tôi sẽ giữ nguyên hai thành phần: chất lượng và giá cả.
Còn về sự đánh đổi thứ ba? Trong phát trực tuyến, tốc độ phân phối không thực sự là một yếu tố. Mọi người đều có tốc độ tải xuống như nhau (nhiều hơn hoặc ít hơn) và tất cả đều theo yêu cầu. Tuy nhiên, chất lượng bạn nhận được có thể rất khác nhau giữa các trình phát. Thay vào đó, sự đánh đổi thực sự là khối lượng, số lượng nội dung bạn có thể xem cho bất kỳ đăng ký nhất định nào. Ở phân khúc thấp, AppleTV + sẽ chỉ có 7 dòng TV khi ra mắt. Ở phân khúc cao cấp, Amazon sẽ có 14.000 phim và 50.000 tập phim truyền hình. Đó là một khoảng cách khá lớn!
cái gì mà goldstone phát trực tiếp
Chúng ta có vấn đề nan giải: chất lượng cao, khối lượng nhiều hoặc giá thấp. Chọn hai. Tôi đã xem qua từng công ty với mục đích của mình về những gì họ giỏi và công ty thức ăn nhanh nào đã tạo ra họ.
Disney Plus là In-And-Out
Rất ít công ty cung cấp chất lượng cao với chi phí thấp. Nhưng cả Disney + sẽ và In-and-Out đều có, vì vậy Disney + trở thành chuỗi cửa hàng burger California mang tính biểu tượng của chúng tôi. (Là một người gốc CA, tôi cưỡi ngựa và chết vì In-and-Out.) Quả thật, Disney sẽ có một trong những bộ phim thưa thớt nhất trong số các nhà phát sóng. Qua trang web của tôi, Tôi đã đưa ra dự đoán cho danh mục năm 2020 của từng dịch vụ phát trực tuyến trong phim , và Disney rõ ràng là thấp nhất:
Nhưng nó sẽ như thế nào! Vào cuối năm sau, phim sẽ có sáu trong số mười phim có doanh thu phòng vé cao nhất năm nay, cùng với 8 phim Chiến tranh giữa các vì sao và nhiều phim khác của Pixar, Disney Animated và Marvel. Tóm lại, mặc dù nó nhẹ về nội dung, nhưng Disney + là một thư viện nội dung tuyệt vời. Đại loại như cách In-and-Out không có thực đơn khổng lồ, nhưng những gì họ phục vụ rất ngon.
Netflix là Năm chàng trai
Trước khi bắt đầu viết, tôi đã gọi Netflix là McDonald’s của các dịch vụ phát trực tuyến. Họ đã bắt đầu theo cách đó, cung cấp hàng tấn loạt video phát trực tuyến và chỉ tốn 8 đô la. Nhưng vấn đề ở đây là: Netflix thực sự không còn rẻ nữa. Hoặc chất lượng thấp. Hãy xem Tweet này:
Chi phí đăng ký hàng tháng cho các dịch vụ phát trực tuyến của Hoa Kỳ:
HBO hiện có $ 14,99
Netflix $ 12,99
Hulu * 11,99 đô la
Thời gian chiếu $ 10,99
CBS * $ 9,99
Prime $ 8,99
Starz $ 8,99
Disney + $ 6,99
AppleTV + $ 4,99Tổng chi phí: $ 90,91 mỗi tháng
(* phiên bản không có quảng cáo)
- Jon Erlichman (@JonErlichman) Ngày 10 tháng 9 năm 2019
Sau HBO, Netflix là dịch vụ đắt nhất hiện có. Điều này có ý nghĩa vì họ cung cấp số lượng lớn thứ hai về các chương trình, trong khi tài trợ cho những bộ phim kinh phí lớn như Người Ailen hoặc loạt như The Witcher . Một cái gì đó phải cho đi, và Netflix dần trở nên đắt hơn, và chúng tôi hầu như không nhận thấy. Five Guys cũng không rẻ, nhưng có nhiều lựa chọn và chất lượng tốt (trong khi nhanh hơn một nhà hàng ngồi xuống). Không hại gì Barack Obama đâu nổi tiếng yêu Five Guys và CŨNG hoạt động cho Netflix. Ngoài ra, Netflix và Disney + được so sánh thường xuyên với In-and-Out và Five Guys, vì vậy sự tương đồng này hoạt động.
Hulu là McDonald's
Nếu bạn cần ai đó rẻ, đó là Hulu. Đưa vào hầu hết các tập phim truyền hình của bất kỳ nền tảng nào và bạn có số lượng. Nhưng bạn có chất lượng không?
Chà, có thể? Hulu thu hút một số Emmys cho Câu chuyện về người hầu gái và tung ra một loạt phim trong năm nay với những ngôi sao hào nhoáng như George Clooney. Theo nhiều cách, Hulu đang chuyển dần từ những gì hoạt động - rất nhiều TV - sang một mô hình lộn xộn hơn có nguy cơ cố gắng làm tốt cả ba thứ đồng thời và cuối cùng thất bại. McDonald’s cũng đã làm được điều này, họ thường cố gắng thay thế Big Mac và Quarter Pounder. Về mức độ nổi tiếng, trong khi McDonald’s rõ ràng là nhà hàng lớn nhất ở Mỹ, chúng tôi thực sự không biết liệu Hulu hay Amazon có đứng thứ hai trong cuộc chiến phát trực tuyến hay không. Nói về…
Amazon Prime Video là Burger King
Amazon’s Prime Video có chiến lược kinh doanh kém chặt chẽ nhất so với những người phát trực tiếp trong khuôn khổ này. Về cơ bản, họ muốn làm tất cả: họ có nhiều phim hơn bất kỳ dịch vụ phát trực tuyến nào khác trong khi về cơ bản là miễn phí cho khách hàng Prime. Thêm vào đó, họ sắp chi tiêu những gì một số người suy đoán là một tỷ đô la cho bộ phim truyền hình đắt nhất trong lịch sử trên Chúa tể của những chiếc nhẫn .
harry potter có trên TV hôm nay không
Giống như Hulu, tôi đặt câu hỏi liệu điều này có mang lại hiệu quả về lâu dài hay không. Mặc dù họ có rất nhiều phim và tập phim truyền hình, chẳng hạn như khi nói đến phim truyền hình được xếp hạng cao, họ không có nhiều. Mike Raab tại Medium đã lập bảng xếp hạng 100 series được xếp hạng hàng đầu của IMDB và tốt, Prime Video không có nhiều:
Tín dụng: @hithereimmike
Burger King cũng không được biết đến với chất lượng cao, nhưng nó rất nhanh. Prime Video rõ ràng là người phát trực tiếp ở vị trí thứ hai, giống như cách mà Burger King là chuỗi cửa hàng bánh hamburger ở vị trí thứ hai.
HBO là Umami Burger, trong khi HBO Max đang định hình trở thành Starbucks
Xin lỗi, tôi đã phải bỏ tiền đề bán bánh hamburger của riêng mình và dấn thân vào thức ăn nhanh để tìm một điểm tương đồng cho HBO bởi vì, thực sự mà nói, HBO thậm chí không nghĩ đó là TV. HBO là HBO. Vì vậy, trong biểu đồ của tôi ở trên, HBO có chất lượng cao, nhưng khối lượng thấp và chi phí cao. Đó là một chiếc bánh mì kẹp thịt ở nhà hàng đắt tiền. Ở Hollywood, đó là món Umami Burger hào nhoáng.
Tất cả những điều đó sắp thay đổi. HBO Max sẽ cố gắng thêm toàn bộ danh mục phim và chương trình truyền hình của Warner Bros, có thể là hàng nghìn phim và tập phim truyền hình. Nếu họ làm được điều này — thêm phim truyền hình dài tập như Thuyết Vụ nổ lớn và Nhà Toàn Đực Rựa và những bộ phim như Liên minh công lý —Bạn sẽ nhận được nhiều tập trong khi vẫn giữ được loạt phim HBO chất lượng cao. Đây vẫn sẽ là một trong những nền tảng phát trực tuyến đắt tiền hơn. Điều này sẽ khiến họ trở thành Starbucks của việc phát trực tuyến: chất lượng cao và có nhiều khối lượng, nhưng phải trả một khoản tiền lớn. (Nhưng Pumpkin Spice Latte đó là Kế vị là giá trị nó.)
CBS không giới hạn là Chick-fil-a
Một ngày nào đó, không xa trong tương lai, CBS sẽ có rất nhiều tập phim truyền hình dành cho người xem phổ thông, từ CSI đến NCIS đến Máu xanh . Cũng giống như bây giờ, đội hình này sẽ cố tình thu hút những người trung lưu nước Mỹ, chứ không phải giới tinh hoa ven biển. Và với $ 10 một tháng, CBS All Access sẽ có giá khá phải chăng. Và trong khi nhiều người có thể không quan tâm đến CBS, những người yêu thích nó THỰC SỰ yêu thích nó, giống như những người hâm mộ Chick-fil-a, những người không thể có đủ khoai tây chiên và sandwich gà của họ.
Apple TV + là Chipotle
Bây giờ chúng ta đến công ty đã bắt đầu bài viết này. Giống như Chipotle, Apple TV + là một tập hợp nhiều mâu thuẫn. Nó sẽ không có nhiều nội dung khi ra mắt (chỉ có 7 sê-ri). Và trong khi các buổi biểu diễn chắc chắn đắt tiền, liệu chúng có tốt không? Chipotle cũng có chất lượng thực sự cao, nhưng hào quang đó đã bị hoen ố nghiêm trọng do nhiều đợt bùng phát ngộ độc thực phẩm .
Giống như Apple, Chipotle cảm thấy khá hợp túi tiền khi bạn mua lần đầu tiên. Apple TV + cũng sẽ cảm thấy như vậy. Chỉ với $ 5, đây là dịch vụ rẻ nhất trong danh sách này. Nhưng… bạn sẽ cần phải có một thiết bị Apple để chạy nó khi nó ra mắt vào tháng 11. Và với những chiếc điện thoại lên tới 1.000 đô la cho thế hệ mới nhất, điều đó không hề rẻ chút nào.
Hơn nữa, bạn vẫn sẽ không nhận được nhiều nội dung khi Apple TV + ra mắt. Có thể, 21 (ba trên bảy chuỗi). Sử dụng giá của chúng tôi từ phía trên, điều đó có nghĩa là…
Rất tiếc!
Phần còn lại
Các dịch vụ miễn phí, hỗ trợ quảng cáo (Pluto TV, IMDb TV, Xumo, Tubi, v.v.) sẽ là Taco Bells và Subways của các cuộc chiến phát trực tuyến, thực sự rẻ với rất nhiều chất bổ sung. Thời gian chiếu đắt như HBO, có nghĩa là nó là Shake Shack của những người phát trực tiếp. Starz có giá cả phải chăng đáng ngạc nhiên, nhưng có vấn đề về chất lượng, có nghĩa là nó có thể là Wendy’s của các cuộc chiến phát trực tuyến.
Thêm tất cả và chúng tôi có sơ đồ về cách chiến lược nội dung của mỗi công ty hoạt động trong các cuộc chiến phát trực tuyến. Với một TBD lớn cho Apple vì ngay cả với thông báo gần đây, chúng tôi vẫn còn rất nhiều câu hỏi.
(The Entertainment Strategy Guy viết dưới bút danh này tại trang web cùng tên của anh ấy . Từng là giám đốc điều hành của một công ty phát trực tuyến, anh ấy thích viết thư để gửi email / tham dự các cuộc họp, vì vậy anh ấy đã khởi chạy trang web của riêng mình. Đăng ký nhận bản tin của anh ấy tại Substack để có những suy nghĩ và phân tích thường xuyên về kinh doanh, chiến lược và kinh tế của ngành truyền thông và giải trí.)